À rédiger des messages efficaces pour les annonces, pages Web, lettres de vente et d'autres communications marketing n'est pas difficile quand vous savez ce qui fonctionne. Après plusieurs années de tâtonnements, j'ai développé une liste de 7 "règles" je suivre pour créer une copie de la publicité réussie. Ces règles s'appliquent à écrire un texte pour tout type de communication marketing.
1. Définir le but DE VOTRE MESSAGE
Préciser ce que vous voulez que votre message à accomplir avant de commencer l'écriture. Voulez-vous générer des enquêtes (conduit)? Voulez-vous obtenir des commandes? Quelle action voulez-vous que les lecteurs à prendre? Comment voulez-vous leur répondre? Mettez votre but en écrivant et consultez-le souvent que vous développez votre message. Tout ce que vous écrivez doit appuyer directement cet objectif. Débarrassez-vous de tout ce qui ne marche pas.
2. SAVOIR VOTRE AUDITOIRE et ce qu'ils veulent
Peut-être que tout le monde peut utiliser ce que vous vendez. Mais un groupe cible seront les plus susceptibles d'acheter. Vous pouvez découvrir ce groupe, en définissant les caractéristiques de vos meilleurs clients. Une fois que vous connaissez votre auditoire et ce qu'ils veulent, vous pouvez personnaliser votre écriture de faire appel à leurs intérêts spécifiques.
ASTUCE: Publicité copie produit le plus grand de réponse lors de chaque lecteur peut croire le message a été écrit spécifiquement pour eux. Comme vous écrivez, imaginez que vous écrivez à une seule personne au lieu d'un grand groupe de personnes. Cela vous aidera à rédiger d'une façon moins formelle et plus style personnel.
3. APPEL À leur propre intérêt, pas la vôtre
Les clients ne se soucient pas de vous, de votre produit, votre entreprise ou vos qualifications professionnelles. Ils ne se préoccupent que le bénéfice qu'ils tirent de l'achat de votre produit ou service. La seule chose que le client veut en savoir sur votre perceuse 1 / 2 pouce, c'est qu'il est garanti à leur donner un trou de 1 / 2 pouce. Conservez votre exemplaire publicité portait sur les avantages que vous fournissez.
4. FAITES UN APPEL émotionnelle, pas une logique
Texte de votre annonce doit dramatiser le sentiment vos clients à tirer tout en appréciant les prestations prévues par votre produit ou service. Faites-leur impliqué émotionnellement alors ils veulent commencer à profiter de ces avantages immédiatement. Utiliser Word photos et des histoires vécues pour attirer les lecteurs dans votre message.
5. NE PAS LEUR DONNER TOUT CHOIX
Vous mai passent beaucoup de temps à écrire vos messages de vente et l'obtention du «juste». Malheureusement, vos prospects à travers elle va se précipiter et prendre une décision rapide. Ne ralentissez pas vers n'importe quel choix. Ils vont avoir peur de faire le mauvais choix et se protéger en prenant aucune. Vous allez perdre des ventes.
EXCEPTION: L'offre de nombreuses façons de répondre à votre annonce ou des ventes message. Les clients savent déjà que téléphone, télécopieur, en ligne, etc est plus commode pour eux. Ils sont plus susceptibles d'agir immédiatement lorsque leur façon préférée de répondre est disponible.
6. MAKE YOUR BEST OFFER
L'offre est le «marché» vous faites la promotion (gratuitement des renseignements, prix spéciaux, les bonus gratuits à l'ordre, etc.) C'est la seule raison pour laquelle les gens répondent à votre copie de la publicité. La plus forte offre plus la réponse que vous obtiendrez. Il faut toujours inclure la meilleure offre, vous pouvez payer et une raison d'agir vite.
7. Tout simplifier
Simple, copie claire est facile à lire et à comprendre. Il propulse votre client au point de décision sans aucune hésitation. Une fois que vous avez écrit votre copier, le modifier pour plus de simplicité et de clarté. Utilisation des lots 1 et 2 mots syllabe. Raccourcir les phrases et les paragraphes. Ceci est particulièrement important pour votre site web même si le redressement est à portée de clic.
Suivez ces 7 règles la prochaine fois que vous écrivez des textes publicitaires nouvelles. Utilisez-les comme une check-list pour évaluer vos annonces existantes, les pages Web et des lettres de vente. Ils sont une formule éprouvée, vous pouvez utiliser pour optimiser la réponse que vous recevez de toutes vos communications marketing.
A propos de l'auteur: Bob Leduc est un conseiller en vente avec 30 ans d'expérience dans la construction d'entreprises à succès. Courrier électronique: BobLeduc@aol.com Sujet: "Cartes postales" Téléphone: 702-658-1707 après 10 h, heure du Pacifique / Las Vegas, NV
Auteur: Bob Leduc
1. Définir le but DE VOTRE MESSAGE
Préciser ce que vous voulez que votre message à accomplir avant de commencer l'écriture. Voulez-vous générer des enquêtes (conduit)? Voulez-vous obtenir des commandes? Quelle action voulez-vous que les lecteurs à prendre? Comment voulez-vous leur répondre? Mettez votre but en écrivant et consultez-le souvent que vous développez votre message. Tout ce que vous écrivez doit appuyer directement cet objectif. Débarrassez-vous de tout ce qui ne marche pas.
2. SAVOIR VOTRE AUDITOIRE et ce qu'ils veulent
Peut-être que tout le monde peut utiliser ce que vous vendez. Mais un groupe cible seront les plus susceptibles d'acheter. Vous pouvez découvrir ce groupe, en définissant les caractéristiques de vos meilleurs clients. Une fois que vous connaissez votre auditoire et ce qu'ils veulent, vous pouvez personnaliser votre écriture de faire appel à leurs intérêts spécifiques.
ASTUCE: Publicité copie produit le plus grand de réponse lors de chaque lecteur peut croire le message a été écrit spécifiquement pour eux. Comme vous écrivez, imaginez que vous écrivez à une seule personne au lieu d'un grand groupe de personnes. Cela vous aidera à rédiger d'une façon moins formelle et plus style personnel.
3. APPEL À leur propre intérêt, pas la vôtre
Les clients ne se soucient pas de vous, de votre produit, votre entreprise ou vos qualifications professionnelles. Ils ne se préoccupent que le bénéfice qu'ils tirent de l'achat de votre produit ou service. La seule chose que le client veut en savoir sur votre perceuse 1 / 2 pouce, c'est qu'il est garanti à leur donner un trou de 1 / 2 pouce. Conservez votre exemplaire publicité portait sur les avantages que vous fournissez.
4. FAITES UN APPEL émotionnelle, pas une logique
Texte de votre annonce doit dramatiser le sentiment vos clients à tirer tout en appréciant les prestations prévues par votre produit ou service. Faites-leur impliqué émotionnellement alors ils veulent commencer à profiter de ces avantages immédiatement. Utiliser Word photos et des histoires vécues pour attirer les lecteurs dans votre message.
5. NE PAS LEUR DONNER TOUT CHOIX
Vous mai passent beaucoup de temps à écrire vos messages de vente et l'obtention du «juste». Malheureusement, vos prospects à travers elle va se précipiter et prendre une décision rapide. Ne ralentissez pas vers n'importe quel choix. Ils vont avoir peur de faire le mauvais choix et se protéger en prenant aucune. Vous allez perdre des ventes.
EXCEPTION: L'offre de nombreuses façons de répondre à votre annonce ou des ventes message. Les clients savent déjà que téléphone, télécopieur, en ligne, etc est plus commode pour eux. Ils sont plus susceptibles d'agir immédiatement lorsque leur façon préférée de répondre est disponible.
6. MAKE YOUR BEST OFFER
L'offre est le «marché» vous faites la promotion (gratuitement des renseignements, prix spéciaux, les bonus gratuits à l'ordre, etc.) C'est la seule raison pour laquelle les gens répondent à votre copie de la publicité. La plus forte offre plus la réponse que vous obtiendrez. Il faut toujours inclure la meilleure offre, vous pouvez payer et une raison d'agir vite.
7. Tout simplifier
Simple, copie claire est facile à lire et à comprendre. Il propulse votre client au point de décision sans aucune hésitation. Une fois que vous avez écrit votre copier, le modifier pour plus de simplicité et de clarté. Utilisation des lots 1 et 2 mots syllabe. Raccourcir les phrases et les paragraphes. Ceci est particulièrement important pour votre site web même si le redressement est à portée de clic.
Suivez ces 7 règles la prochaine fois que vous écrivez des textes publicitaires nouvelles. Utilisez-les comme une check-list pour évaluer vos annonces existantes, les pages Web et des lettres de vente. Ils sont une formule éprouvée, vous pouvez utiliser pour optimiser la réponse que vous recevez de toutes vos communications marketing.
A propos de l'auteur: Bob Leduc est un conseiller en vente avec 30 ans d'expérience dans la construction d'entreprises à succès. Courrier électronique: BobLeduc@aol.com Sujet: "Cartes postales" Téléphone: 702-658-1707 après 10 h, heure du Pacifique / Las Vegas, NV
Auteur: Bob Leduc
